主持人：本次大會接近尾聲。這一天半的時間，給我們每個聽眾、代表，帶來了很多信息。作為信息研究機構的帶頭人，馬忠普主任在多年的市場分析、市場研究過程中積累了很多經驗。在他的研究當中和對市場判斷當中，也有我們對市場、鋼廠、流通商各方面的了解。全國網站很多，報紙也很多，我想請問馬忠普老師，大家面對這么多信息，怎么能去識別？

馬忠普：謝謝大家。中國鋼材市場從6月中下旬以來價格下跌的走勢中，有一個重要原因是價格秩序的混亂。6月中下旬價格下跌的時候，有些經銷商是看空的，看空以后7月份又下跌了一個月，6月中下旬拋貨，就比7月出貨損失小，從經營思路來看沒有錯，這個問題給我們帶來一個思考，為什么經銷商會看空呢？為什么會拋貨呢？根源在什么地方？第二個問題是五月底六月初的價格上漲是強勢上漲。在6月上旬價格強勢上漲以后，經銷商掛牌價上漲了，但銷售者的銷售量上不來，這時候需要市場價格適度的回調盤整，以拉動需求，實現市場銷售的供需平衡，只有市場銷售關系比較穩定了，這個價位才能有穩定的趨勢。

而這個時候鋼廠把市場過于看好了，價格又拉了一下，出現了市場價格的倒掛。僅僅這個原因還不會出現6月下旬和7月份的市場價格大幅度下跌，如果這時經銷商繼續把價格拉下的話，它虧損更厲害。鋼廠在價格倒掛以后，合同不太好，大鋼廠的合同可能7月份都簽完了，而許多鋼廠面臨合同不足。這個時候一些鋼廠推出了銷售保值。這是鋼廠和經銷商都對市場價格穩定不承擔責任的價格政策。在市場價格高位震蕩走勢中對市場價格的穩定具有很大的破壞力。如果在價格低谷中的一定條件下，銷售保值它對市場沒有傷害。但今后幾年，我們價格雖然可能進入價格底谷，但更多的是在合理利潤基礎上的高位盤整，因此更要重視價格倒掛和售后保值價格政策對市場價格穩定的破壞力。6月中旬市場價格恰恰是高位盤整狀態，鋼廠首先要考慮的是市場價格穩定，價格不要倒掛，貼近市場實際，給經銷商一點利潤，經銷商這個時候不會恐慌，這種情況下，如果繼續下跌損失就更慘了。就是把市場價格穩定的風險防范責任留給了經銷商。這是振蕩的時候，在價格機制上應該考慮的問題。恰恰6月份在價格高位振蕩、盤整階段，采取這個措施，會對市場造成很大的傷害。一個壩弄了一個口子，雖然壩很穩，但是這里面有了缺口，如果在這個時候搶險最好的方式把這個缺口堵上。我認為這次鋼材市場價格下跌，確實是一次危機。就是市場價格秩序混亂，市場價格形成機制出現了問題。

六-七月的市場價格下跌走勢，它并不代表我們鋼材市場今年下半年的走勢。下半年絕對不是這個走勢。當前的市場價格下跌是由價格秩序混亂構成的。如果這些問題解決了，中國鋼材市場就會走穩。華北五鋼廠價格貼近市場實際，盡管經銷商在這個時候，并不掙錢，但經銷商完全感謝首鋼，他們認為首鋼這個政策確實符合市場實際。所以北京地區、華北地區，很多都出現了建筑鋼材價格穩定的局面。現在上海市場價格繼續跌。如果不能穩定這個市場價格，還會出現一些振蕩。在這種情況下，STE短期交易出現了兩個漲停板，說明了大家看到了中國鋼材市場近期變化以后，對遠期預期目標做了調整。總體說，我們把這個根源給找到了，如果鋼廠盡快的把價格調整到不一定是現在的市場最低價，調整到一個雙方都能接受的價位，不再保值，這個市場可以走穩。鋼廠和經銷商都有一個成本支撐。經銷商也有回升的欲望，現在的問題是取決于我們在多大的程度上，通過跟鋼廠的對話放在一個合理的位置，這是根源，把這個矛盾化解的，我認為可以走穩。我們這次價格下跌，不是供需的問題。我覺得完全沒有必要恐慌。如果我們能夠把價位穩定下來以后，會有一個合理的回升，我們下半年的市場會在一個合理的價位上運行。這就取決于我們如何化解當前的矛盾。從今年具體情況來看，出口退稅不會對出口有什么影響。國際市場下半年最次也是高位盤點，不會像中國一樣從高位一下子跌下來。我在談到北京地區經銷商會的時候，在市場穩定上，體現了產業信譽度的提高。華北五鋼廠即使是這次調價，也確實是征求了北京商會的意見。我認為把這些協調好以后，矛盾化解了，會符合鋼廠和經銷商的利益。

(關鍵字：經銷商大會)