2006年中國首屆鋼鐵貿易商大會在7月29-30日即將在北京京西賓館隆重召開。

參加這次大會的不僅有來自于國內的許多鋼鐵貿易商，也有許多鋼廠的代表。這反映了在當前中國鋼材市場走勢步入十子路口的重要時刻，鋼鐵貿易商和鋼廠對市場前途的關心；對中國流通領域未來演變趨勢的關心；對協調鋼廠和鋼鐵貿易商關系，促進鋼鐵流通市場秩序健康發展的關心。

由于這次大會得到國家商務部、發改委、證監委、國務院發展研究中心、中國物流與采購聯合會、中國鋼鐵工業協會的重視和支持，許多部級領導、知名專家親臨會議發表專題演講。會議還將就大家關心的許多熱點問題進行專家專題對話研討。這是一次流通、鋼鐵行業精英聚首交流、謀求發展共贏的高峰會。

一個重要會議的歷史性意義在于當前的鋼鐵市場和流通行業發展是否處于一個重要的變動時期；會議能否對解決這些熱點問題取得共識。許多將要參加會議的代表表示：“推動鋼鐵市場和流通領域健康發展是一種社會責任。我們應該有參與意識，通過對話與交流取得共識，產生變革現狀的力量。”

大會籌委會通過調查，整理了部分鋼鐵流通商關注的問題。我們把這些熱點問題奉獻給鋼鐵流通商和鋼鐵企業。也期待大會期間，通過鋼廠和流通商的對話，通過領導和專家的發言，能夠對這些共同關心的行業熱點問題認識取得比較滿意的效果。

一、我國鋼鐵貿易與生產企業關系的現狀及特點

目前我國鋼鐵企業與鋼鐵流通商的關系主要是從鋼廠買進后，再進行市場銷售這種模式的合作關系。無論從雙方穩定發展合作的原則，還是從市場風險、責任共擔，利益共贏；無論從現行政策，還是完善良性機制；無論從目前存在的問題，還是從未來演變趨勢上看，都存在一些需要認真解決的問題。

1、當前市場出現了嚴重的鋼廠價格倒掛和價格下跌。其中市場價格秩序混亂，是價格進一步下跌的主要原因。通過這個情況，反映了我國鋼鐵貿易與生產企業目前的合作關系存在那些問題和不足？

2、目前市場價格倒掛，也使經銷商到鋼廠定貨面臨很大的經營風險。探討一下，鋼廠的價格策略應該如何考慮代理商的合理經營利益。實現風險共擔，攜手走出目前市場的困境？

3、鋼鐵流通行業的定價機制是以鋼廠為主導。目前，我國鋼鐵行業的集中度與世界其他國家相比還比較低，但與國內其他行業相比還比較高，所以鋼鐵生產企業在定價方面處在主導地位，而流通商缺少話語權。在市場價格出現走勢變化的趨勢中，如何實現鋼廠和經銷商的互動，順應市場趨勢，促進市場的穩定？

二、如何看待當前生產企業建立鋼鐵貿易流通體系的趨勢

4、許多鋼鐵企業，特別是大鋼鐵企業都建立自己的駐外流通公司。有的還設立國外的銷售公司。這會同國內流通企業在市場客戶服務上產生競爭。雖然鋼廠的流通公司不可能取代市場的鋼鐵流通企業，但是畢竟增加了經銷商的市場壓力。怎樣從符合市場流通規律的角度看鋼鐵企業發展鋼鐵物流的目標和發展趨勢？

5、這對鋼鐵貿易企業具體產生哪些影響？鋼鐵貿易企業如何看待和應對其中的機會和挑戰？中小貿易企業如何找到適合自己的生存和發展空間？

三、國外鋼鐵流通模式的特點

6、結合國內實際，中國鋼鐵物流與國外現代鋼鐵物流企業的主要差距是那些？

7、從國情出發，我國鋼鐵物流企業和市場流通模式今后發展的方向是什么？會走發達國家物流企業發展的路子嗎？

8、國際鋼鐵企業與物流企業的長期合作關系有那些成功的做法需要國內企業借鑒的。

9、目前國際物流企業已經進入我國市場，如新日鐵、阿塞洛，這是市場開放流通的必然趨勢。雖然目前我們感覺還不明顯，問題是這種國際現代物流進入我國后，會給傳統的中國鋼材市場流通體制帶來那些沖擊和影響。中國鋼鐵流通行業同樣面臨產業集中度不高的問題，中國流通企業如何應對現代物流和外資進入的兩大發展趨勢，走出自己的路子？

四、新時期我國鋼鐵生產與貿易企業應如何合作，共同發展

10、經過企業重組和市場競爭，中國鋼材流通行業出現了一批大的鋼材經營公司。他們希望同鋼廠建立長期穩定的合作關系，共同維護鋼材市場的穩定運行。從目前存在的問題出發，鋼鐵企業與流通企業建立長期穩定合作的原則應該是什么？如果這些原則是正確的，如何變成鋼廠和流通企業的行為規范？

11、展望鋼鐵企業與貿易企業合作模式的前景，需要什么條件來實現？目前廠、商雙方可以從哪些方面可以開展工作，來建立和諧的合作發展關系？

五、如何建立有效的對話機制，在資源配置、價格形成、信息交流、服務質量等方面搭建良好的交流平臺、促進鋼材生產與貿易商之間的協商與交流。

12、從鋼材市場的社會供、需關系看，鋼鐵企業和經銷商都是向最終客戶提供鋼材的市場化服務的。鋼材市場的價格走勢變化和消費者的反映，最終要從鋼廠和經銷商兩個層面上進行協調。這就需要鋼廠和經銷商之間有一個合理的關系協調。其中最重要的是價格關系、資源供給關系和利益比較合理的關系。

從理論上講，似乎都懂。但是一旦市場發生變化，鋼廠和經銷商也面臨利益的考驗。現在的問題是需要鋼廠和經銷商之間建立一種迅速合理解決面臨具體問題的對話機制。達到相互理解，減少市場損失。現在看問題恰恰出在這里。用什么辦法和機制來解決這個問題？建立一些合作的原則是否有利于規范雙方的行為？這是不是合理機制的組成部分？

13、在這種機制下如何解決廠、商之間目前存在的市場價格形成機制穩定性不夠、資源配置隨意性較大、信息交流不暢通、銷售服務不完善等問題？

14、今年以來各地鋼材經銷商紛紛組織起來。組成鋼鐵流通商會，既為穩定市場價格積極努力，也為與鋼廠開展對話創造了一個平臺。但是運行起來還是有很大的問題。如果要開展經銷商與鋼廠的對話是否需要鋼廠和經銷商商會建立對話制度？在市場發生變化時鋼廠能認真聽取經銷商的意見嗎？

15、從目前實際情況看，在這種對話中，鋼廠和經銷商處在強弱不等的位置。經銷商往往是個弱者。但是有序的市場恰恰需要弱者也要有一個合理公平的利益維護。例如價格已經與市場倒掛，同時也看不到市場價格有回升的希望，也要交款定貨。這種情況下，經銷商的風險如何防范，這類問題怎么通過對話解決？市場價格風險如何體現鋼鐵企業和經銷商共同合理分擔的原則？

六、如何發揮行業組織在對話機制中建立行業自律、誠信機制的作用

16、在發展現代流通，建立和諧社會中，各地，特別是大區域市場紛紛建立了鋼鐵流通商會，從發展的觀點上看，鋼鐵流通商會和協會未來的發展趨勢是什么？它所承擔的主要責任是什么？如何能更好的履行這些職責？

17、行業自律是建立市場公正秩序的重要保證，從目前情況看，鋼鐵企業和鋼鐵流通商建立行業自律的主要內容應該是什么？

18、行業商會和協會在廠商合作對話中應該發揮什么作用？需要我們的鋼鐵生產企業和鋼鐵流通企業給予那些支持和配合？

七、鋼鐵交易市場發展趨勢探討；如何實現現貨市場、電子交易市場、期貨市場的協調、合作、有序發展

19、我國鋼鐵產業集中度不高，流通企業集中度也不高，每個城市都有許多鋼材現貨交易市場，從發展現代流通服務，提高流通企業產業集中度，做強鋼鐵流通業的角度看，今后國家對發展鋼鐵物流的政策導向是什么？

20、無論外資物流的進入，還是國內鋼鐵物流的發展趨勢，現代物流的含義已經深入人心。作為一般鋼鐵現貨物流企業，如何適應這種趨勢，克服體制、資金、規模、服務功能和渠道的不足，有所作為？走出中國發展鋼鐵現代物流的道路，需要政府和社會給以什么鼓勵措施和支持？

21、建立中國鋼鐵期貨市場幾經風波，我國對發展鋼鐵期貨市場，政策面是怎么考慮的？鋼鐵期貨今年下半年能夠進入實際運行嗎？

22、目前上海、北京等地紛紛開展鋼材的電子網上遠期交易，從一個階段運行看，目前的發展情況如何？經銷商參與網上電子交易需要注意的主要風險是什么？

23、消費者想以目前可以接受的價格穩定遠期定貨是一種合理的需求。這就是遠期交易的市場需求背景。電子遠期交易與期貨交易既然都是遠期和約，那么兩者有什么不同？

24、電子交易（包括現貨電子交易和期貨交易）與現貨市場交易有那些優勢互補？它的獨特的市場服務功能優勢是什么？對中國鋼材市場走勢能起到穩定的作用嗎？

八、探討現代物流對交易市場的作用和影響

25、我國物流事業與國外先進物流管理的差距有哪些？發展現代物流對傳統物流既是沖擊，也是機遇。如何認識現代物流對金屬材料市場（尤其是鋼鐵交易市場）的這種影響？

26、我國正處在現代物流的發展過程中，各地進展也不平衡，從目前流通市場現狀看，流通企業應當重點從那些方面加快現代物流的建設？

27、中國流通企業的產業集中度要提高，這是發展趨勢。但是民營流通企業，如何在復雜的市場經營環境中，實現經營要素的優化組合？目前這方面很少有成功的例子，今后民營流通企業能實現經營要素的優化組合嗎？

九、鋼鐵貿易企業與鋼鐵生產企業共話鋼市

28、中國鋼材進出口總量連續三年超過5000萬噸，國內市場與國際市場互相影響越來越大，價格聯動性日益增強。如何看待國際、國內市場價格互動，下半年國際市場還會保持高價位的景氣走勢，中國鋼材市場也能走出與國際市場相似的走勢嗎？

29、今年國內鋼材價格上漲特點是：國際市場刺激鋼廠出口價格上揚，出口價格帶動鋼廠出廠價格，出廠價格拉動市場價格。五、六月份鋼廠上調價格的主要理由仍是國內價格與國際市場差距較大，如此看來，似乎還有上調空間。國內價格能否向國際市場看齊？中國的鋼材出口還能保持良好的態勢嗎？

30、經過近半年的市場價格上漲，六月中、下旬以來，國內鋼材市場主要品種價格先后下跌，市場不安情緒在蔓延，大多數經銷商對下半年鋼材市場開始看空。怎樣看待下半年鋼材市場？

31、從鋼材市場供需關系角度，怎么看下半年經濟運行態勢對鋼材市場的影響？

32、關于鋼鐵產能是否過剩的爭論一直沒有平息。如何認識鋼鐵產能過剩？下半年新投產項目是否會形成市場資源過剩的壓力？鋼廠如何應對這一問題？

十、鋼鐵貿易和鋼鐵生產企業如何把握市場，規避風險

33、鋼材期貨即將上市，鋼廠、貿易商如何利用這一工具規避風險，做好遠期鋼材市場的交易？

34、市場風險因素有：市場需求變化、進出口變化，合同量變化、銷售渠道變化、市場價格動蕩、產品庫存量，國際反傾銷等。但對于鋼廠和貿易商，市場風險是不同的。

鋼廠與貿易商所面臨的主要市場風險及應對策略是什么？

35、6月中下旬市場價格出現了大幅下跌，許多鋼廠實行價格倒掛和月底銷售保值，使市場價格更加不穩，從鋼廠的價格策略講，如何走出這種困境？

十一、鋼鐵貿易與鋼鐵生產企業之間如何建立有效的市場信息溝通機制

36、由于市場信息交流不充分，使鋼廠、貿易商的合作常常出現脫節，可能導致市場波動，尤其在市場不穩定時更是加大了波動幅度。當市場出現較大波動時，鋼廠采用哪些溝通方式與貿易商交換看法，共同采取有效措施穩定市場？

37、北京螺線沙龍自去年成立以來，在北京建筑鋼材市場價格指導和穩定市場方面發揮了積極作用。商會和沙龍組織在穩定市場中發揮了一定作用，今后怎么在與鋼廠溝通中發揮更大作用？

38、維護中國鋼材市場價格穩定符合鋼鐵企業和鋼鐵貿易企業的共同利益。市場發生變化時，由于雙方風險和利益關系的差異，往往會作出不同的反映。這時加強雙方的溝通和政策協調對穩定市場具有特殊的意義。鋼鐵企業和流通商在穩定市場價格的努力中，如何建立互動的價格市場溝通渠道和政策協調機制？建立長期穩定的市場價格形成機制，鋼廠和流通商都應當承擔那些責任和義務？

                                                                                                                                                                    中國（首屆）鋼鐵貿易商大會籌委會

                                                                                                                                                                                                     2006年7月17日

(關鍵字：鋼鐵貿易商大會)