十幾年鋼材市場商海搏弈，十幾年市場風云變幻。歷經風險，總有不盡的困惑與利益牽動。既有收獲利潤的喜悅，也有風險中經營損失的苦惱；既有公司發展業績的光榮與驕傲，也有與風險搏弈中難忘的痛苦回憶。有誰能不說這就是鋼材經銷商的商海閱歷。

然而，你可曾想到：閱歷中留給你最重要的財富是什么？

如果有人說是適應時代發展大趨勢，把握公司做強經營模式的發展方向；是駕馭鋼材市場大勢演變規律，具有應對市場風險的豐富經驗和能力。您同意嗎？

中國經濟快速發展帶來鋼材需求增長和鋼材流通業的發展。2002-2004三年期間，我國鋼材生產能力增加了1.21億噸，達到了年產3億噸的生產規模。不僅大幅度提高了鋼材市場資源流通量，也為我國鋼材市場流通業發展創造了商機。

然而流通企業的發展似乎注定了要在充滿風險的鋼材市場中迎風破浪。今年3月前的兩年間，國際經濟步入快車道，帶來鋼材需求的快速增長。也帶來鋼材價格，特別是板材價格的一路高位攀升。鋼廠和經銷商在收獲鋼材漲價的利潤時，也必然收獲市場價格高位攀升的風險。今年4-6月，隨著國際市場資源過剩，庫存增加，消費增長放緩，使市場供需關系態勢終于發生了根本性的變化。北美從去年10月，歐洲從今年初就開始了價格的下滑，只是到了4月份以后，這種價格下滑態勢同中國市場互相影響，呈現價格降幅放大的趨勢。

中國鋼材市場受國際市場和國家宏觀調控政策導向影響，鋼材市場價格也出現大幅下滑。這次中國鋼材市場價格震蕩，其風險性、復雜性和嚴重性遠遠超過去年，其內在的影響因素也有根本的不同。這一切都在表明，在今年4-6月，國際市場供需態勢變化的轉折終于發生了。伴隨鋼材市場供需態勢周期性變化，人們似乎也看到了正是市場這只看不見的手擠掉了鋼材價格中的泡沫和風險。

對于這種周期性市場態勢的到來誰也阻擋不了。正確與錯誤的區別在于能否駕馭市場變化大勢，減少企業經營風險。

建筑鋼材市場走勢與板材市場有很大的不同。這是近兩年中國鋼材市場走勢中一個重要特點。今年的鋼材市場走勢仍然在相當程度上受當年經濟運行態勢和國家宏觀經濟調控政策導向影響。不過建筑鋼材由于市場價格較低，其風險也比較小。隨著經濟運行出現緩緩回落的態勢，越來越多的專家建議政府需要適時、適度調整經濟政策，以促進經濟的良好運行。這將給建筑鋼材市場需求增長帶來新的希望。

去年以來，盡管新生產能力不斷形成，加快了國內板材供需平衡的轉化，但我國板材出口也呈現快速增長的勢頭。正是這些原因決定了中國板材市場走勢相當程度上受國際市場，進出口態勢變化和國內新增產能的影響。

問題在于，去年和今年初的鋼材市場與4月份以后的鋼材市場比較中，上述影響我國板材市場走勢的三個因素幾乎都發生了重大的變化。

無論國際市場的價格走勢，還是鋼材資源流動，對我國板材市場價格走勢的影響都需要一個進出口態勢的短期變化過程，才能實現國內外板材市場供需關系、價格關系的平衡。在世界鋼材市場大勢中，由于低價進口壓力增加，出口難度增大；由于今年下半年2400萬噸熱軋卷板和1470萬噸冷軋卷板新產能的投產，無疑加快了這個短期市場走勢變化的過程。

市場走勢的漲、跌只是源于鋼材資源供需平衡關系態勢的變化，鋼材市場的年度消費量還是不斷增加的。即使在市場震蕩中，也有商機和回報。對于成功的經營者來說：

重要的是提高應對風險的心態素質，研究市場，在大勢中，把握具體變化規律和機遇，減少風險，撲捉商機；

重要的是主動協調與鋼廠社會協作關系，理順價格關系，共同穩定市場，實現雙贏；

重要的是提高現代化服務水平，做好客戶服務，建立穩定的客戶群體和市場渠道。適應鋼材流通服務的發展趨勢，實現公司服務業態創新，合作配套服務功能完善，經營模式適應時代發展潮流的目標。不斷在市場風險經營中，創造公司成長和業績的輝煌。

(關鍵字：市場大勢 商機)