阿里與蘇寧的戰略結盟刷屏家電圈沒有兩天時間，海爾又與華為圍繞智慧家庭展簽署了深度戰略協議，再度引發家電圈的熱議。

從阿里蘇寧到海爾華為，透過這一件接著一件的戰略結盟事件不難看出：天下沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

從經營范圍上看，阿里和蘇寧是同行，更是競爭對手，甚至在電商大戰也曾針鋒相對，斗得你死我活。雖然海爾與華為算不上直接的競爭對手，但是在某些領域也存在一定的競爭關系

現在曾經的對手，面對共同的用戶需求和用戶利益，開始從競爭面走向了合作面，結成統一戰線，各自取長補短，實現自身利益的最大化。

由此來看，互聯網時代的“戀愛”是競合相交，利益至上。這兩個案例僅是“互聯網+”戰略下的第一批試水者，隨著國家對互聯網+戰略的不斷推進，以及企業看到結盟之后的甜頭后，將會有更多的企業尋找利益同盟者。

那么在家電行業中，誰又將成為下一個阿里和蘇寧呢?

第一對：國美與五星“結婚”，沒有什么不可能

很多專家和媒體對阿里與蘇寧結盟的評價是“京東著急”。然而筆者認為，更加著急的可能是國美電器。過去多年，家電線下零售的競爭格局一直都是“美蘇爭霸”，國美一度是占據上風的。然而在電商崛起之際，國美電器的老大卻身陷囹圄，讓國美在線的發展落后于蘇寧。現在，蘇寧又找來了重量級幫手，這讓“美蘇爭霸”的格局變得更加撲朔迷離。

就在阿里與蘇寧合作前夕，國美在線全新的高管班底在北京一起亮相，國美電器創業元老、副總裁李俊濤擔任國美在線CEO，并向外界宣布了國美在線九大新戰略，開始發力線上。那么要穩固線下的霸業，國美還需要一位強勁的幫手。筆者認為，最有可能進入國美電器視野的或許是五星電器。

從2006年由公司創始人汪建國賣給外商百思買，到2014年再由百思買賣給本土房地產企業佳源集團。短短8年時間，本土家電零售連鎖商五星電器被賣了2次。截至2014年底，五星電器在全國有184家門店，年初又宣布到2019年將拓展到850家。

在完成整體上市之后，國美門店將有1714家門店，而蘇寧1628家。國美僅略高蘇寧幾十家門店，如果與五星電器合作后，那么國美線下零售網絡將占據絕對有事。最為重要的是，對于已經“經歷兩次賣身”如今控股股東只是一家房地產企業的五星電器，找一棵大樹無疑是最佳的出路。

可以想象的是，在有了龐大的線下網絡，加之線上的快速發展，國美電器將可以快速將O2O模式落地，推動線上線下同步快速發展。對五星電器來說，線下網絡擴大了，線上也可以趁機做起來，也是一舉兩得的事情。五星電器在8年內已經被賣兩次，那么在風云詭譎的互聯網時代，再賣第三次也不是不可能，更何況這次的“賣”也是有利可圖的。

第二對：創維+志高、長虹+格力，優勢互補

在當前的家電大企業格局之下，最有可以戰略結盟的企業，無疑將是黑電強旅創維與空調勁軍志高最有可能的。同樣，黑電巨頭長虹，與空調巨頭格力的聯盟，也不排除可能性。
　　
筆者推測創維與志高結盟并非空穴來風。早在2011年創維數碼曾投資志高空調，雖然那個時候創維聲明只是單獨的投資，沒有業務上的戰略合作。今年年初，創維正式進軍空調領域，推行多元化戰略。看似不太可能與志高空調再度合作。

但是創維空調現有的規模，與志高相比還是相差太多。隨著創維對多元化戰略布局的不斷深化，它急于依托空調業務來提升和加速自身的規模化擴張，單憑創維空調一股的力量是很難實現的。而規模已經達百億的志高，無疑是一個不錯的戰略合作伙伴。

同樣對于當前的志高來說，要實現搶占空調行業第三的位置光靠自身的力量，也顯得有些吃力。有了共同的需求之后，創維對志高的投資將不再僅限于資本層面，創維可以借助志高在空調領域的研發實力、渠道網絡等優勢完善自己的白電產業鏈，快速推進多元化戰略。

而志高也可以借助創維黑電的渠道與用戶資源，拓展新的市場，加快搶占行業老三位置的步伐。因此，創維投資志高將是一石二鳥的做法，就看雙方能否敞開胸懷，走到一起了。

對于長虹與格力的合作雖然看似離譜，實則可能性也非常大。長虹作為“軍轉民”的老牌消費電子巨頭，它非常注重核心零部件以及關鍵技術的研發，在彩電領域的功底深厚，但白電實力弱，特別是在空調領域很弱。雖然長虹擁有華意壓縮可以支撐冰箱的上游零部件供應，但改變不了市場營銷弱的局面，現在的長虹急需尋找善于市場開拓且擁有強大零售的網絡的白電合作伙伴。

格力無疑是長虹最佳的合作伙伴。作為典型的空調專業企業，格力在空調行業的霸主地位無可動搖。但是在黑電和冰箱上，格力也缺少完整的產業鏈，雖然已經有了晶弘冰箱，但是由于量小導致核心零部件的采購成本高昂，難以支撐市場銷售。

長虹擁有格力所沒有的黑電產業鏈和冰箱壓縮機，而格力擁有長虹缺乏的空調零售網絡和市場推廣能力，雙方的合作無疑可以取長補短，優勢互補，開拓一片新的天地。更為重要的是，雙方都是國有企業，現在都在進行新一輪的國企改革，一起放下戒備，結成“婚姻”也是一樁美事。

敵人的敵人就是朋友。當前，在中體經濟形勢仍處在“新常態”下，這個時期將是各個行業的調整期。而“抱團取暖”成為很多家電企業對抗經濟低迷的途徑，關鍵是看與誰“抱團”。對企業來說，結盟對象的選擇要基于共同的需求，即如何通過結盟給用戶創新的體驗，更大程度滿足消費需求，能否通過優勢互補實現自身利益最大化。

由此不難推測，未來3年家電行業將出現非常多的“阿里與蘇寧結盟”的案例。當然，是不是上述三對，就得靠時間給出答案了。

(關鍵字：家電業 聯姻)