11月初在安徽合肥召開的“第十四屆國產高濃度磷復肥產銷會”上，本報10多名記者上會，以調查問卷的形式隨機調查了100位來自全國各地不同層次的農資經銷商。他們中的5位來自村級店，15位來自鎮級店，38位來自縣級店，37位來自�。ㄊ校┘壍辏�調查結果具有廣泛性和代表性。

通過統計分析發現，“目前店內肥料庫存普遍偏少，今年農資利潤較往年差，農資淡儲應以適量為主，當地農民種糧積極性一般，進一步提高農產品收購價才是提高農民種糧積極性的有效舉措，當地農業合作社、種植大戶逐步興起，今后將從擴大規模和強化服務方面尋找突破，當前的化肥出口政策比較合理，不需做大的調整。”是百位被調查經銷商中絕大多數人的觀點。

農資利潤較往年差

在化工行業經濟整體低迷的形勢下，化肥行業效益走低，尤其是氮、磷肥生產企業，因市場過度競爭，產品價格過低，企業效益差。拿氮肥產品來說，來自中國氮肥工業協會數據顯示，今年1~8月氮肥行業利潤同比下降64.5%，主營業務收入利潤率同比下降3.23個百分點，行業虧損面擴大，虧損額大幅增加。

那么，低迷的經濟環境下，化肥流通企業的效益如何呢?接受調查的經銷商紛紛表示，今年以來，農資市場的固有規律被打破，農資企業對市場走勢難以預測，流通企業經營的積極性嚴重受挫，流通環節受阻。截止到11月初，39%的經銷商今年磷復肥銷售總量在1000~10000噸之間，20%的經銷商今年磷復肥銷售總量在10000~30000噸之間，仍有14%的經銷商今年磷復肥銷售總量在1000噸以下，客觀因素引起的銷量減少是效益變差的原因之一。

在農資利潤與往年相比情況如何的調查中，有41位選擇了較往年差，有35位選擇了與往年持平，只有19位選擇了有所增長。截止到11月初，100位被調查經銷商中，有42位店內肥料庫存在500噸以下，有17位店內庫存在500~1000噸之間，只有17位當時店內庫存超過了1000噸。利潤的下滑，肥市下行的風險，使得經銷商都不敢大批拿貨，多數經銷商表示來年會采取隨進隨銷。

農資淡儲必要性大

眾所周知，化肥冬季淡季儲備政策有利于保障來年春季用肥的供應量以及較低的價格。這種儲備在化肥產品供不應求和供求基本平衡的條件下十分必要。然而，近幾年，化肥產能嚴重過剩，導致流通環節淡季不淡、旺季不旺的現象凸顯，或者淡季儲備量過大，往往也導致了旺季肥價低于淡季價格，嚴重影響了市場信心，這種負面影響在今年表現得更為突出。農資市場價格低迷，流通不旺，企業裝置開工率低，農資企業普遍虧損，業內專家建議對淡儲政策進行研究，進行必要的調整，甚至有了“完全沒必要淡儲”的呼聲。

那么經銷商是否也認為化肥冬季淡儲沒有必要呢，超過一半的經銷商認為應以適量儲備為主，23%的經銷商認為冬儲非常有必要，僅有14%的經銷商認為冬儲完全沒有必要。經銷商告訴記者，盡管當前傳統氮、磷肥嚴重供大于求，但是完全不做淡季儲備的風險是很大的。

“認為沒必要做淡儲，用肥季節采取隨進隨銷的基本是以零售商為主，但是省(市)級、縣級批發商，如果淡季不做儲備，用肥季節真正來臨時將會出現從生產企業拿不到貨的情況，因為會涉及到氣候條件、鐵路運輸等很多不確定因素，影響到農業用肥是很危險的。”河南省新鄉縣鑫鑫農資王慶銀在采訪時說。

據了解，在品種方面，積極冬儲的經銷商也主要以尿素和復合肥為主，磷酸二銨儲備相對較少。杭州丹紅農資有限公司總經理沈明表示，一年一度的氮肥營銷會是國內尿素產品價格走勢的風向標，磷復肥產銷會是磷復肥產品價格走勢的風向標。石家莊召開的氮肥營銷會上，發改委相關負責人對明年化肥出口政策進行了首次預測與解讀，提振了尿素市場信心，經銷商儲備尿素時顧慮少了，原料方面信心足了，復合肥產品未來走勢也逐步明朗，因此經銷商會首先選擇冬儲尿素與復合肥。

提高收購價是根本

農民種糧積極性變差是近年來農業出現的一個新問題，這在被調查經銷商中也得到了驗證，63%的經銷商表示當地農民的種糧積極性一般，15%的經銷商用“很差”來形容當地農民的種糧積極性。那么如何來提高農民的種糧積極性呢，增加種糧補貼和提高農產品收購價是絕大多數被調查經銷商的建議。高達80%的經銷商認為，進一步提高農產品收購價才是提高農民種糧積極性的有效舉措。

經銷商表示，隨著農村地區青壯年勞動力外出打工成為常態，農村耕地撂荒的現象已十分普遍，當下農村勞動力大量轉移，使得種植業不再成為農村勞動力獲得經濟報酬的主要生存方式。“要想奔小康、必須背井離鄉”和“在家種田、不如外出掙錢”是現在農村的真實寫照，由于比較效益低，加上農業的回報周期長，農民種糧積極性越來越低。

經銷商給記者算了一筆賬，以種一畝水稻為例，產稻500公斤，收入1050元，種子、農藥、化肥等物耗170元，請人抽水、犁田、栽秧、收割等費用610元左右，畝平均純收入在270元左右，即一個勞動力種一季水稻的凈收入為每畝270元。如果全部靠雇傭勞動力耕種，每畝則要虧200~300元，出去打工，最差的月收入也能在2000元以上。

糧食安全始終是我們國家面臨的一件頭等大事，為了進一步提高農民的種糧積極性，黨和政府從增加種糧補貼、提高農產品收購價方面做了很多努力。從調查結果來看，農民更愿意看到的是從政府層面對農產品收購價格給予干預，進一步提高農產品收購價，讓農民享受到實惠。“種糧補貼理論上來說是最直接的提高農民種糧積極性的舉措，但是為數不多的補貼，往往很難引起農民重視，加上有些補貼到了農民那里已經少得可憐，不能對農民種糧積極性起到實質的影響。”來自江西的一位不愿透露姓名的經銷商如是說。

經銷商轉型進行時

2013年中央一號文件重點對創新農業生產經營體制，穩步提高農民組織化程度進行了部署。一年來，“家庭農場、農民合作社、種糧大戶、新型農業合作組織”成為了最為熱門的詞匯，尤其是農業合作社如雨后春筍般發展起來。對傳統的農資經銷商來說，是機遇更是挑戰。

本次調查中，65%的經銷商用“逐步興起”來描述當地農業合作社和種植大戶情況，有13%的被調查者覺得當地的種糧大戶、合作社已經非常普遍了，但是也有17%的被調查者認為當前的合作社、種植大戶是形同虛設，已套取國家補貼為主。

面對激烈的市場競爭，農資經銷商未來的路該如何走?絕大多數經銷商表示，擴大規模和強化服務，才能更好地適應未來農業新格局。100位被調查者中，有40位選擇擴大規模，有58位選擇強化服務，也有24位選擇成立合作社，其中有些經銷商選擇了三方面齊突破的未來發展模式。

陜西大荔縣儂藝果蔬專業合作社的前身就是一個農資經營部，面對日新月異的農業新格局，經營部掌舵人尚軍選擇了擴大規模和強化服務來迎接挑戰。首先，他對經營部規模進行了壯大，除了產品種類和數量外，他將重點放在了強化服務上，靠服務贏市場。他聘請了從農業部門退休的老專家，組成了一支有特色的農化專家團隊，實現作物整個生育期有專家指導的目的。從效果來看，尚軍的這種轉型是成功的。尚軍告訴記者，類似他這樣的轉型案例，在農資行業逐步興起了。

出口政策不可放開

今年以來，化肥行業受國際國內需求疲軟、原材料價格持續高位、氣候異常和氮肥產品產能集中釋放等多種因素的不利影響，大部分肥料生產企業和農資流通企業均出現了不同程度的虧損，行業運行步履維艱。其中大部分生產企業人士將這種結果歸罪于當前的出口管控，認為傳統氮、磷肥產能過剩如此凸顯，完全放開出口既不會影響國內用肥，還為國內企業參與國際競爭提供了機會，且這種呼聲越來越響。

作為化肥流通這一重要環節，對來年的化肥出口政策有哪些期待，是否也在呼吁出口政策完全放開呢。數據顯示，35%的經銷商選擇了與2013年政策保持原狀，31%的經銷商認為應該拉長淡季窗口期，只有26%的經銷商選擇了“完全放開出口”。從這里可以看得出，“化肥出口政策完全放開”是大多數經銷商所不愿看到的。

拿尿素產品今年的出口政策為例，淡季窗口期為7、8、9、10四個月，且稅率執行淡季2%，旺季77%的稅率，即長達8個月的國內用肥或儲備期，政策層面以加征75%的特別關稅來限制尿素企業出口，從而更好地保證國內供應。

“盡管有很大一部分業內人士呼吁國家完全放開氮、磷肥出口，他們認為即使全年放開出口，也不會導致春季供肥不足，反而實現尿素、二銨裝置在經濟負荷下運行。有利于提振國內市場的信心，恢復流通企業的積極性，有利于恢復市場淡儲旺銷的固有規律，一定程度上來說是生產企業唯利是圖的表現。站在經銷商的角度，還是不太愿意出口完全放開。”江蘇睢寧縣方姓農資經銷商這樣說。

(關鍵字：經銷商 磷復肥)