受國家政策及環(huán)保高壓態(tài)勢的影響，2018年PVC市場行情變化異常頻繁，PVC銷售時(shí)常捉襟見肘。為克服銷售制約，魯泰化學(xué)打破傳統(tǒng)營銷模式，創(chuàng)新銷售思路，全年 PVC銷售收入突破15億元。

建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，增加直供戶比例。直供戶的開發(fā)穩(wěn)定了銷售布局，2018年開發(fā)直供戶30余家，并與華東一批大型直供戶建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與國內(nèi)管材行業(yè)龍頭中財(cái)集團(tuán)初步建立了合作關(guān)系，有效緩解了公司的庫存壓力。

研判市場行情，搶抓市場機(jī)遇。通過預(yù)判行情，在價(jià)格上行前惜售囤積庫存，僅此一項(xiàng)，5月份便增加創(chuàng)收76萬余元;7月底至8月初連續(xù)上調(diào)價(jià)格至7300元/噸，不僅創(chuàng)全年價(jià)格新高，同行業(yè)之間也是山東省的最高售價(jià)。

行情下行時(shí)果斷同直供戶簽單，增加對價(jià)格的掌控。在市場行情多變的情況下，完全隨行就市的銷售模式制約著企業(yè)的發(fā)展，不利于資金的周轉(zhuǎn)，2018年，魯泰化學(xué)打破傳統(tǒng)銷售模式，在簽訂船運(yùn)和海運(yùn)訂單基礎(chǔ)上，同部分優(yōu)質(zhì)客戶簽定了1.5萬余噸的訂單，盤活資金1.7億余元。保證均衡出貨的同時(shí)，有效掌控了出廠報(bào)價(jià)，提高了日常的銷售價(jià)格，促使公司效益最大化。

采取汽運(yùn)為主、船運(yùn)相輔、海運(yùn)集裝箱相結(jié)合的運(yùn)輸方式，全面覆蓋可觸及高價(jià)市場。2018年，通過海運(yùn)集裝箱發(fā)貨5449噸，為下一步開拓華南市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以碼頭為依托，通過船運(yùn)發(fā)往華東市場5970噸，進(jìn)一步提升了華東市場的占有率和品牌知名度。充分利用汽運(yùn)當(dāng)天發(fā)貨次天到貨的靈活性，鞏固了山東及周邊市場客戶的忠實(shí)度。從而，三種運(yùn)輸模式齊發(fā)力，既擴(kuò)大了品牌知名度又減少了運(yùn)輸成本，與客戶達(dá)成雙贏。

(關(guān)鍵字：PVC)