近日，由川慶鉆探90011鉆井隊承鉆的西南油氣田雙魚001-H6井安全鉆至9010米井深完鉆，創中國石油最深井和中國陸上最深天然氣井紀錄。承鉆這口氣井的鉆機正是寶石機械2019年研制出廠的9000米管柱自動化鉆機。

寶石機械9000米鉆機目前已成為國內外用戶深井鉆探的首選。這也是公司在拓展營銷服務新空間上下硬功的有力印證。

截至6月25日，寶石機械今年新增訂貨量已完成年度目標的60.36%，為完成全年目標任務、奮進高質量發展奠定了堅實基礎。

服務制造 增強市場營銷能力

近期，寶石機械深入學習貫徹集團公司市場營銷工作座談會精神，及時出臺《關于切實做好當前市場營銷工作的通知》，提出加強傳統油氣市場耕耘、加強新能源市場布局、加強新產品推廣應用、加強海洋裝備國產化等“九加強”具體要求，切實做好市場營銷工作。

寶石機械始終將市場營銷作為龍頭工作，積極踐行“油田用戶的需求在哪里，寶石機械的產品和服務就到哪里”的營銷理念，不斷增強市場營銷能力，拓寬營銷服務新空間。

6月9日，寶石機械研制的“一鍵式”人機交互7000米自動化鉆機在東營國家級頁巖油重點示范項目——牛頁一區試驗井組平臺順利起升，這臺鉆機從進入作業井場組裝到起升僅用了144個小時。這個周期創造了寶石機械全配套自動化鉆機最快起升紀錄。創造這個紀錄的是寶石機械23人服務團隊，他們用實際行動詮釋了寶石精神，讓用戶見證了寶石速度、寶石力量和寶石擔當。

寶石機械主動順應市場發展趨勢，強化“服務就是競爭力”的理念，推進服務型制造，完善產品全生命周期服務模式，廣泛開展產品租賃、再制造、遠程監測等服務業務，建成投運國內14個、國外4個維保服務共享中心，在國內實現了“2小時響應、24小時解決問題”。

多點開花 打造發展新優勢

積極破局才能不斷開辟新天地。寶石機械在國際市場開拓中，克服新冠肺炎疫情全球蔓延的不利影響，注重捕捉有利商機，持續發力。今年，寶石機械在無法同用戶面對面交流的情況下，歐洲市場取得突破，獲得德國12臺泥漿泵訂單;公司再次與尼日利亞用戶簽訂5臺7000米鉆機訂單。國內最大直徑114毫米礦山用填塑鋼絲繩出口美洲，標志著我國礦山用填塑鋼絲繩成功進入國際高端市場，展現了中國制造在金屬制繩領域的先進水平。

公司大力拓展新領域、新客戶、新產品的“三新”海洋市場，為中海油服量身定制的烏干達8000米自動化鉆機，已按期進入整體聯調階段。海洋市場還簽訂了首臺套深水控壓鉆井配套設備，海洋旋轉水泥頭、循環頭，固井設備等，合同總金額近3億元。

在社會市場開拓方面，寶石機械奮力出擊，與阿奧艾斯簽訂了16臺5000型電驅壓裂橇及4臺2500型壓裂車的商務合同。近日又獲得4.6億元北京某企業壓裂車項目，實現繼阿奧艾斯壓裂車/橇項目后民營市場的又一突破。

按照寶石機械集團化管控改革要求，各分(子)公司不斷強化市場主體地位，取得明顯成效。泵業分公司成功中標中國石化泥漿泵框架招標項目，營銷改革試點工作進一步走深走實。鋼結構分公司中標天水輕軌鋼構分包項目約3500萬元，實現了工程建設領域新的突破。熱工分公司勇拓外部市場，成功攬回2000萬元鑄件訂單，在礦山機械行業市場實現又一突破。咸陽寶石公司成功中標某大型礦山電鏟鋼絲繩項目，成為該用戶電鏟鋼絲繩的獨家供應商。

下一步，寶石機械將持續抓好“大營銷”“大服務”體系建設，著力構建“大寶石”營銷服務格局，全面提升市場響應能力，向建成國內領先、國際一流的油氣鉆采裝備研發制造集成服務商快速挺進。

(關鍵字：寶石機械 拓展 營銷)