我是來自廣東巖迪機械設備有限公司的一名業務員，主要工作區域是廣東東大門——潮汕。

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汕頭、潮州、揭陽三市統稱潮汕，當地美食諸如牛肉火鍋、牛肉丸、魚飯、鹵鵝、粿條、蠔烙、豬腸糯米等等，可謂七天七夜吃不完。

但今天，我們不提美食，我們聊聊工地的故事。

潮汕三面環山，背山面海，韓江、榕江等河流沖刷出潮汕平原，隨著社會的發展與進步，潮汕北部山區、林場逐漸開發，一個個施工隊先后駐扎，一臺臺施工設備陸續就位。

在潮汕地區呆了八年的我發現，我的機會來了。

01

那天，我像往常一樣開車上山，尋找目標客戶，通常看到工地上有挖掘機，我都會去跟工人機手，機主聊聊天，做做拜訪。

當我沿著省道從西向東走，路過潮州市郊時我眼睛一亮，果斷把車停在一邊。

沒錯，我看到了一臺北美合資的挖掘機正在施工。

三步并兩步，我頂著安全帽，揣著名片、資料就往工地上跑去，想見一眼機主。徑直走到挖掘機邊上，詢問機手工地負責人在不在。

看得出來，這臺挖掘機有些老化，甚至空調也沒有，機手往一邊帳篷指了指，負責人在帳篷地下乘涼。

整理好衣服，我自信的朝帳篷走了過去，負責人林總正好在泡茶，看我過來，非常熱情的請我喝茶，接著我開始自我介紹。

當談及我是賣約翰迪爾挖掘機的時候，林總表示從來都沒聽過約翰迪爾這個牌子，同時他確實想更換一臺挖掘機，目前的這臺設備是前年買的二手機，二手終歸是二手，毛病多，如果有合適的設備，是有考慮更換挖機的，但是不熟悉的品牌也不敢嘗試。

我知道迪爾進入廣東的時間比較短，當下便邀請其參加幾天后的迪爾挖掘機交流會。

02

幾天后，我在當地籌辦了一場小型交流會，林總也如約到來。同時邀請的還有正在使用迪爾挖掘機的老客戶陳總。

飯桌上，陳總跟林總聊得很投機，陳總當即表示，如果林總想嘗試迪爾的設備，陳總可以邀請到其工地上，在工地上試機，好不好用，用了再說。

林總真的來到了陳總的工地，同時還帶來了那名機手，一上機便干起活來，足足操作了一個小時，明顯感受得到挖掘速度，而且油耗也相當低。

迪爾的工作效率讓林總嘖嘖稱奇，馬上就交了定金。

兩天后，一臺嶄新的迪爾E360出現在林總的工地上。

好東西要分享!在林總的介紹下，他的朋友也買了一臺迪爾E360。用林總的話說，生意，有的時候靠的就是緣分!

(關鍵字：工地 緣分)