近年來，硫精礦市場價格低迷。在同類礦山紛紛以“低價”為銷售工作“開路”的情況下，城門山銅礦另辟蹊徑，以貼近市場需求為切入點，拓展利潤增長點。

今年三月份以來，受陰雨天氣及原礦性質影響，城銅硫精礦產品品質無法滿足硫精礦制酸企業的需求，連續兩個月出現滯銷，硫精礦庫存積壓一萬余噸。加之制酸企業原料結構發生變化，以硫精礦為制酸原料的比例不足20%。

面對硫精礦滯銷局面，四月中下旬以來，城銅銷售人員主動出擊，深入市場開展調研。先后走訪了仙粼化工、嘉施利化肥、湖北存遠商貿、祥云集團等十余家企業，充分了解客戶的新需求。通過市場調研，他們發現，高硫高鐵硫精礦是客戶們青睞的產品。

目前，市場上一般認為含硫高于45%、含鐵高于42%的硫精礦就可以稱為高硫高鐵硫精礦。市場與現場能不能對接，關鍵在于生產部門和銷售部門的配合。城銅選礦廠一系統在經歷升級改造后實現了含硫穩定在45%、回收率近80%的高硫產品;二系統硫精礦產品質量有了一定幅度的穩定提升，品位基本上保持在42%左右。盡管產品品質存在參差不齊的現象，城銅供銷人員利用現有條件通過借用外部貨場，將一部分品質較好的產品盡可能分堆出來，以滿足主流廠家的需求。同時，年初制定的穩定提貨優惠政策也初見成效，目前已培育出3家月穩定提貨3000噸以上的優質客戶。而此次走訪也有實際成果，湖北世龍化工公司已從5月4日起開始每月在城銅提貨5000余噸。

城銅礦提質增效30條舉措中，高硫精礦為利潤增長點之一。2016年上半年，城銅生產高硫精礦13288噸，高硫銷售價格較公司貿易事業部指導價提高40元/噸，增加效益53萬元。按照“培育主力客戶，鞏固優質客戶，擴大普通客戶使用群體”的產品營銷戰略，今年全年城銅計劃多產高硫硫精礦3萬噸，預計增加經濟效益120萬元。

(關鍵字：硫精礦 硫精礦產銷)