夏日的金川天空碧藍澄凈，四野綠波翻涌。連日來，金川集團粉體材料有限公司產品供不應求，呈現出產銷兩旺的良好勢頭，包裝一新的球鎳產品和氧化銅粉產品，一桶桶、一袋袋裝上大型雙橋半掛車，在這個五彩繽紛的黃金季節發往廣東、河南、四川等地。

今年以來，粉體材料公司深入貫徹落實兩級公司職代會精神，聚焦“止滑減虧增盈”中心任務，堅持“效率效益優先”的原則，內強管理，外拓市場，充分調動廣大干部職工的積極性和創造性，全力以赴做好“提質增效”文章，通過拓展球鎳市場、細分氧化銅粉市場等舉措，確保了兩種產品產銷率持續提升，產銷量連創新高。上半年，球鎳、氧化銅粉產銷率分別達到98.3%和110.6%，產量同比增長6%和40%，銷量同比增長25.9%和23.7%。

“嚴”字當頭抓管理

走進粉體材料公司球鎳車間生產現場，處處潔凈規范，生產組織井井有條，崗位職工精神百倍。作業區內設備光亮如新，墻面懸掛著質量、產量“看板”，上面標識著當天的指標數據和任務進度。通過實施“看板”管理，每名崗位職工都能對自己的“責任田”牢記于心，付諸于行。

“目標明確，責任到人，獎罰分明，大家上標準崗、干標準活，干勁兒十足，質量和品牌意識也明顯增強了，這就是車間推行以精細化管理為核心的‘看板’管理帶來的新變化。”球鎳車間負責人高文斌介紹說。

在安全生產中，工序和工序之間的高效銜接，實現快速聯動，是生產組織的重中之重。粉體材料公司在精細管理上狠下功夫，通過全流程、各環節的梳理排查，堅決堵塞管理漏洞，圍繞每一項工作制定了嚴密的工藝生產流程圖表或電子表格，在加強生產過程管控的同時，嚴把產品質量關，不折不扣將品牌戰略貫穿于生產經營的每個環節中。該公司技術質量部負責人王文鵬說：“通過層層抓落實、層層嚴把關，我們的產品質量必定會不斷邁上新臺階。”

為進一步縮短氧化銅粉從研發到批量穩定生產的周期，粉體材料公司及時組織工程技術人員對生產組織方案進行全面評估，系統排查其中存在的問題，并通過優化完善不斷固化生產工藝。同時，有針對性地圍繞生產過程中的操作要點和難點，通過加強一線操作人員技能培訓等舉措，杜絕產品質量出現波動，確保生產過程安全高效，實現快速批量穩定生產。

為保持設備高效運轉，保證安全穩定滿負荷生產，該公司按照精干高效、雙向選擇的原則，將綜合車間檢修人員調配到生產車間，推行“運檢合一”，形成了設備檢修管理“各自為營”的良好格局，不僅提高了檢修、維修工作效率，還為加快復合型人才隊伍建設創造了條件。

“實”字當頭抓機遇

粉體材料公司負責人在生產調度會上說，生產經營形勢日益嚴峻，產品市場競爭激烈又瞬息萬變，唯有步履堅實，方能碩果累累。

今年以來，粉體材料公司以客戶需求為主旨，緊跟市場步伐，把好市場節奏，不斷提升產品知名度和合作忠誠度，以一流的產品質量和服務贏得客戶、贏得市場、贏得效益。

作為鎳氫電池的正極材料，球形氫氧化鎳產品以其市場需求量大、產品質量穩定、市場競爭力突出等優勢，成為粉體材料公司提高盈利水平、打造品牌形象的拳頭產品。

粉體材料公司營銷人員在廣東江門跑市場、抓訂單時，偶然得到一個重要信息，江門兩家球鎳生產廠商因為承受不了原料價格的壓力，準備減產。聽到匯報，該公司又結合從各個渠道反饋回來的信息，進行了全面客觀的分析研判，準確判斷出珠江三角洲球鎳市場需求將會出現缺口。隨即對生產組織和市場開拓工作做出安排部署，一方面扎實做好備貨工作，并重新修訂了2016年球鎳生產排產計劃，開足馬力組織球鎳生產。另一方面，加大與華南地區電池廠商的溝通交流力度，該公司的球鎳樣品經過客戶嚴格的檢查測試，全部達到要求。持之以恒的努力和付出必將會換來大批的訂單，目前，該公司幾乎將兩家減產廠商的市場份額全部收入囊中，球鎳產量也由以前的140噸/月提高到現在的175噸/月。

通過堅持不懈地跑市場，粉體材料公司不斷提升球鎳產品生產組織效率、客戶群體培育、交貨期保障、質量持續改進等方面的能力，憑借穩定過硬的產品質量和優質的技術服務，先后征服了對產品質量要求極為苛刻的華中客戶和深圳客戶，穩步拓寬了產品市場，提高了企業盈利水平。目前，該公司球鎳產品保持著產品“零”質量異議的良好口碑。

該公司營銷部經理范桂芳說：“我們銷售人員一定要直面市場，樹立逆水行舟、迎難而上的擔當信念，咬定市場不放松，持之以恒抓牢市場，抓牢客戶，把握先機，切實為企業實現提質增效發揮出排頭兵的作用。”

“細”字當頭分市場

據范桂芳介紹，在技術日新月異、銷售模式和手段千變萬化的今天，市場信息快速更替，客戶需求呈現出多樣化、差異化和個性化。

前些年，粉體材料公司的氧化銅粉銷售一直不溫不火，銷售對象局限于陶瓷染色、綠色玻璃等行業，在煙花爆竹這塊大市場上無立足之地。這是因為雖然該公司氧化銅粉的主要指標都能達標，可是產品的使用環境達不到煙花生產廠家低于36℃的安全條件。

今年以來，粉體材料公司通過市場細分等舉措，推動市場開拓工作取得新的突破。工程技術人員根據銷售人員帶回來的“反發熱秘籍”，集思廣益謀創新，群策群力攻難關，采取調整酸洗水濃度等措施，成功“治愈”了多年來制約產品向外拓展的“頑疾”。目前，該公司每產出一批產品，通過檢測就可以直接發往煙花生產廠家。

霧化鎳粉以往規格型號多達7種，由于對不同的應用領域了解不多，產品指標不能完全滿足不同領域需求，嚴重制約了產品銷售。今年以來，該公司通過加大市場調研力度，同時對產品發貨臺賬、質量臺賬進行統計整理和分析研判，了解掌握了焊材、導電膠帶、金剛石鉆頭、表面噴涂、粉末冶金零件等不同行業對產品指標的要求，按照不同使用領域，重新劃分了霧化鎳粉產品的規格型號，并制定相應的產品標準，不僅滿足了不同領域的客戶需求，還提高了產品銷量。

針對每一個來之不易的訂單，粉體材料公司都會制定生產技術聯絡單，確保產品完全滿足不同行業客戶的不同需求，這也成為打開客戶心扉、贏得客戶青睞的一把“金鑰匙”。同時，一線營銷人員在“搶奪”市場的過程中，一點一滴用心感受著客戶的需求和愿望。他們每個人都有一個筆記本，上面密密麻麻、分門別類地記錄著客戶反映的各種問題和要求。除此之外，他們還與客戶保持友情溝通，實現了業務和情感上的無縫對接。

粉體材料公司謀篇布局搶市場，深耕細作創效益，從細微之處入手，腳踏實地，一步步提高了產品影響力和市場競爭力，切切實實樹立了金川良好的品牌形象。

(關鍵字：金川 鎳)