6-9月已進入行業銷售傳統淡季，但今年7月挖機內需保持復蘇勢頭，淡季不淡，出口結束上半年下滑趨勢，月銷量同比基本持平，轉正信號隱現。財聯社記者與工程機械產業鏈相關人士溝通獲悉，海外市場仍是下半年乃至明年的主要增量引擎，內需市場得益于項目開工率回暖和設備更新提速，下半年有望加速復蘇。

據中國工程機械工業協會對挖掘機主要制造企業統計，2024年7月銷售各類挖掘機13690臺，同比增長8.6%，其中國內6234臺，同比增長21.9%；出口7456臺，同比下降0.51%。7月單月裝載機銷量增長27.1%，國內增長24.7%。

從下游來看，國內房地產市場波動是比較大的，房地產領域依舊承壓。基建投資作為經濟的穩定器，其增速受到多種因素影響，有業內人士反饋稱，目前國內需求端改善不明顯。但由于同期基數低、設備換新周期逐步開啟等因素影響，中小挖市場開始恢復增長。由于去年下半年挖機出口基數較低，預計今年下半年挖機出口有望實現轉正。

根據Yellow Table發布的2022年統計數據，剔除中國市場以后，中國廠商在海外的市占率僅為7%左右，中聯重科（000157.SZ）相關負責人對財聯社記者表示，海外市場利潤率是比較高的，工程機械中國品牌在海外市場還有很大的市場提升潛力，特別是在“一帶一路”沿線國家。放長遠看，大概率整體市占率可提升至20%左右。預計今明兩年，業務增量主要還是以海外市場為主，且會保持比較高的增長狀態。

內需是否已筑底企穩?

“可以確定的是，最差的時候已經過去了。”有產業鏈人士對財聯社記者直言：從去年開始，包括萬億國債發行，有望助推各地項目加快開工，包括一些農田、水利、水電等基礎設施建設將迎來較大發展，這些會在未來的項目開工率和竣工率等數據上體現出來。另外，上輪工程機械上行周期為2016年—2020年，按照8年使用壽命，上輪銷售設備已處于大規模壽命替換期，結合今年的一系列政策出臺，會加速落后設備的出清和更換。

上述中聯重科相關負責人對財聯社記者表示，隨著近年來公司挖機、高機等新興業務崛起，公司與房地產相關性相對較高的混凝土與建筑起重機械兩大板塊，Q1國內收入合計占公司總營收的比例相較早些年已大幅降低。公司未來將發力農業機械、礦山機械等領域，通過多元化布局來平衡行業周期。據介紹，以露天礦機設備為例，其全球市場規模千億美元級，國內千億級，該細分領域市場體量大、周期影響小，具有較好的成長空間。

恒立液壓證券部人士也認為，隨著項目工程量的企穩恢復疊加設備更新政策牽引，可能一定程度上加快行業復蘇。今年公司的重點是開拓海外客戶和市場。

徐工機械在日前接受機構調研時表示，預計出口市場繼續保持良好態勢，國際化收入依然能保持較好的增長，目前行業內銷已經出現一些積極跡象，特別是土石方機械連續多月實現轉正。萬億元增發國債項目、“大規模設備更新”政策，可能短時間不會出現大的變化，但是中長期會助力行業恢復。

結合目前已發布半年報業績預增的工程機械公司看，凈利潤增長原因主要來自兩方面：一是海外收入提升；二是降本提效帶來產品毛利率提升。

(關鍵字：內銷 提速)